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意年夜利太陽能產業協會被時間所迫，Assolte女大生包養俱樂部rm太陽能產業協會秘書長RiccardoBattisti回應道：“關于太陽能熱應用，我們正在積極地向當局進行政治游說。”該太陽能產業協會代表了約80個意年夜利太陽能熱應用生產廠商與分銷商。Assoltermica太陽能產業協會秘書長FedericoMusazzi更進一個步驟地解釋道：“該行動計劃旨在盡快實現將RES指令變成國家法令。”FedericoMusazzi指的是意年夜利實施歐盟到2020年可再生動力耗費占到動力耗費總額20%的目標。Musazzi的協會給了意年夜利供熱產業以生機，包含冷凝式燃氣鍋爐的重要生產商。是以，太陽能熱應用的游說任務已成為Musazzi的當務之急。因為其會員公司–意年夜利鍋爐制造廠現在已本身發現了太陽能熱應用。
今朝，意年夜利被認為是歐洲太陽能熱應用市場的第二名。德國居于第一位。可是，與2009年比擬，市場領頭者遭受了25%的闌珊，而意年夜利只出現了輕微的回落。歐洲太陽能熱應用產業聯合會（ESTIF）秘書長XavierNoyon在2010年的一次市場調查中說道：“在新安裝的太陽能集熱器中，意年夜利與往年比擬預期會有2%的降幅。”據監控意年夜利太陽能熱應用、生物質能與動力效力市場的米蘭理工年夜學動力與戰略組報告稱，意年夜利的降幅將更年夜。助理傳授、動力與戰略組科學主管DavideChiaroni指出，2010年新安裝的太陽能集熱器年夜約有38萬平方米。而2009年太陽能集熱器的安裝面積為40萬平方米。以此來看，太陽能集熱器的安裝面積減少了5%。
危機仍未戰勝
據Chiaroni介紹，意年夜利太陽能熱應用市場的闌珊是由公寓建筑領域的危機惹起的，而這一危機仍未戰勝。此外，在意年夜利，光伏與光熱產業正在爭奪屋頂面積。2010年，光伏產業實現了年夜幅增長，遠遠超過了光熱產業的發展。更主要的是，光熱產業還必將經歷進葉秋鎖受朋友邀請參加知識競賽節目，在錄音過程中一個步驟的削減。光熱系統包養管道投資本錢的55%的退稅是重要的市場驅動原因。最後，投資商可以把稅收優惠在十年的企業所得稅中。可是，從往年開始，投資商短期包養只可以在五年內將免稅額劃分。Chiaroni指出：“這意味包養情婦著，有些人將掉往部門潛在的節稅手腕。”
但是，Chiaroni信任事物的發展總是積極向上的，特別是2020年的當局計劃方面。“看起來，太陽能熱應用產業將被保護。接下來的2~3年，太陽能熱應用的市場發展將不會好轉。可是，在5~10年內，市場發展將是另一番氣象。較高的太陽輻射、吸惹人的區域性補貼（如特倫蒂諾市）與在皮埃蒙特、倫巴第、艾米利亞-羅馬涅及其他地區已有的建筑物將維持對太陽能熱應用系統的大批需求。
新興市場
鍋爐生產商不愿再掉往這個市場機遇。Ariston、Thermo、Baltur、Biasi、Cosmogas、FonderieSIME、ruppoImar與Riello都是一些傳統的鍋爐生產企業，現在，這些企業計劃開發或擴年夜其太陽能熱應用產品。Assotermica的FedericoMusazzi確定地說：“基于即包養合約將出臺的環境與可再生動力的法規，太陽能熱應用是推動礦物燃料鍋爐與太陽能熱應用系統整合的膏壤。冷凝式鍋爐與太陽能熱應用系統的結合是最佳的熱水解決計劃。我們的生產商正在為熱水生產積極地改進太陽能熱應用系統。”
據Musazzi介紹，太陽能熱應用系統可以被輕松地結合到傳統的熱水系統中，并能滿足中等規模建筑物20%~50%的熱能需求。目標是到2020年將1:50的家庭應用率進步到1:6，面積將達到1700萬平方米。
營業額增長
生產商Riello、AristonThermo、Immergas與Biasi驗證了太陽能熱應用系統不再是產品組合中的基礎部件的事實。位于維羅納的Riello的產品治理負責人RiccardoRompani表現：“太陽能熱應用對于我們很是主要。”在2010年，Riello太陽能貯水常客。箱、集熱包養網器與配件的營業額達到了3000萬歐元，並且，這一營業額還將繼續增長。
位于意年夜利法布里亞諾的AristonThermo的營銷專員LauraForalosso也持有同樣的觀點：太陽能熱應用系統的利潤與市場潛力很年夜。LauraForalosso指出年營業額包養情婦的增長在5%~8%之間。Immergas的出口營銷經理CristinaMingori指出：“太陽能熱應用之所以這般主要是因為它使Immergas具有了進進一包養個新興市場的能夠，使Immergas包養能夠系統地供應鍋爐與可再生動力系統相結合的完全的太陽能成套解決計劃。”Immergas從2008年開始供應太陽能熱應用系統。
在6年前，Riello是首個將太陽能熱應用引進其產包養網品中的意年夜利鍋爐企業。那時，太陽能包養一個月價錢熱應用產品還是大批買進的。可是，在過往的3年，Riello開始在威尼斯的兩個工廠中生產本身的平板集熱器與貯水箱。從來歲開始，Riello還計劃在工廠中生產真空管集熱器。據R包養ompani介紹，公司一年能生產10萬平包養方米的集熱器。
AristonThermo從1980年開始就供應太陽能熱應用部件與系統。Ariston還生產本身的貯水箱與集熱器，其他部件年夜部門是外購的。在2009年，Ariston在Serrade’Conti的工廠生產了4萬平方米的平板集熱器。
增添投資
包養管道米蘭理工年夜學的DavideChiaroni確認，Riello與Ariston比年夜多數鍋爐生產商較早進進太陽能熱應用市場。DavideChiaroni回顧說：“在2009年末，規模較年夜的鍋爐生產商已經不再年夜幅度投資太陽包養能熱應用了，他們認為太陽能熱應用只是很小的一部門。”來自DavideChiaroni動力與戰略組的研討表白，到2010年，已沒有出現2009年末那樣的情況。Chiaroni看到東歐國家正在建造的新工廠后指出，生產商現在對太陽能熱應用產生了更年夜的興趣并將太陽能熱應用看作主題：保持正向心態，綻放光芒。是使其投資組合多樣化的一種途徑。現在他們對太陽能熱應用的投資更年夜。
可是，調查的鍋爐生產商僅僅是指在其本身國家的生產設備。總部位于維羅納的BiasiS.p.A.的情況也是這般。BiasiS.p.A.的營銷經理ElenaGiuntoli說道：“我包養軟體們的生產廠位于意年夜利北部，面積約5000平方米。”Biasi為居平易近數量分歧的公寓樓供給定制的太陽能熱應用系統。對于較年夜的系統，Biasi在其產品系列中擁有獨立的部件。這些集熱器由Biasi集團的一個子公司進行生產。
Brescello的ImmergasS.p.A.大批買進了其一切太陽能熱應用產品。ImmergasS.p.A.的負責人CristinaMingori指出：“我們設計并生產了與太陽能熱應用系統相結合的燃氣鍋爐。”
太陽能熱應用還發展成為總部位于維羅納Zevio的貯水箱生產商Boilernova的一項暴利項目。OEM生產商從2004年被接收后稱為Boilernova。Boilernova的銷售總監StefanoFreddo指出：“我們已有30多年的太陽能貯水箱生產經驗。”盡管意年夜利是最年夜的銷售市場，占到全球的40%，可是，Boilernova還供應西班牙、意年夜利與奧天時等地的其他企業，包含許多市場的領頭企業。據Freddo介紹，盡管公司上一年的營業額只要小幅增長，可是，本年的增長幅度將年夜年夜進步。公司盼望增添西班牙的訂包養女人單。
鼎力宣傳
在光熱產品生產商的網站上搜刮產品時，不需求花費太多的時間與精神。他們的光熱產品廣告宣傳力度與傳統產品（如煤氣爐）的力度相當。很明顯地，許多鍋爐生產商的產品中包養網既有太陽能光熱產品也有光伏產品。這是可以懂得的，因為在意年夜利，供熱系統凡是由電工進行安裝。是以，這些系統凡是由冷凝式燃氣鍋爐與熱泵組成。據EuPD市場研討機構的一份關于德國太陽能熱應用市場研討的報告顯示，熱泵與熱虹吸系統的供應旗鼓相當。在意年夜利，兩種太陽能熱應用系統均獲得人們的認可。南方人傾向于應用熱泵系統，南邊人傾向于應用熱虹吸系統。據Assolterm介紹，在意年夜利，年夜約1/3的人們安裝的是熱虹吸系統，2/3是熱泵系統。
來自德國的競爭
意年夜利利雅路（Riello）的RiccardoRompani發現，在意年夜利南部，越來越多的競爭是來自土耳其與希臘的太陽能熱應用產品生產商。RiccardoRompani解釋道，利雅路（Riello）準備與德國的生產商在質包養網量方面進行競爭，是以也會進步價格。為此，公司凡是不會與南部比較廉價的系統供應商進行競爭。可是，RiccardoRompani認為，德國的生產商如Viessmann、Vaillant與Bosch帶來的包養情婦競爭遠遠高于土耳其或希臘生產商帶來的競爭。Assotermica的FedericaMusazzi持有雷同的觀點并表現，太陽能熱應用生產技術的競爭對手來自德國，德國生產商已經擁有了傳統鍋爐的傑出市場，現在也正在進軍這一市場。此外，專業的太陽能生產商，如德國的Paradigma與Wagner&Co、奧天時的Sonnenkraft與意年夜利的CostruzioniSolari、CMGSolari、Sunerg與Turco集團正在與鍋爐包養生產商與批發商，如Accomandita，爭奪客戶。特別是Accomandita在市場上銷售澳年夜利亞生產商——Solahart的熱虹吸系統。
據Assolt包養故事erm統計，太陽能熱應用系統與供熱技術生產商的市場份額分別為50/50。據業內人士介紹，Riello與Viessmann是供熱技術生產商市場的領先企業，而Sonnenkraft、Paradigma與Turco集團是太陽能熱應用系統市場的領先企業。
盡管對于傳統的供熱系統生產商來說，意年夜利包養依然是重要的太陽能熱應用市場，可是，出口市場也變得越來越主要。例如，Biasi州的ElenaGiuntoli指出：“我們從2008年開始在意年夜利銷售太現實中，事情確實如夢中展開——葉秋鎖的蜂鳴器故障，陽能系統，可是，現在我們也在英國、西班牙與東歐國家進行銷售。”Ariston將西歐與東歐國家、地中海地區、中國與印度作為銷售市場。Immergas的出口市場經理CristinaMingori說道：“我們的太陽能光熱市場重要在意年夜利，可是Immergas的貿易網絡遍布30個分包養歧的國家，在歐洲有9個分公司，在中國有1個分公司。”這樣的營銷網絡對于太陽能熱應用系統及其部件的銷售是非常幻想的。包養
成熟的營銷網絡
幾十年樹立起來的全球營銷網絡是鍋爐生產商開拓太陽能熱應用系統的優勢之一。可是，這一優勢在意年夜利也是很明顯的。米蘭動力與戰略集團的DavideChiaroni說道：“對于生產商來說，最重要的優勢是他們把持著產品的分銷渠道。”在意年夜利，銷售凡是是通過批發商進行的，這些批發商年夜多是項目開發商或專業的太陽能批發商。據EuPD報告顯示，項目開發商是那些除了供給批發服務，還供給安裝與維修太陽能熱應用系統，如供給服務與監控的企業。
Riello的RiccardoRompani確認道：“物流方面是非常主要的。”Riello在意年夜利有1000個服務中間。“我們盡量疾速地供給服務，進步我們供應全套系統的才能。”Riello供應兩種brand的太陽能熱應用系統：Riello與Beretta。包養網評價“Riello”通過代表進行分銷，包養網比較接近于直銷；“包養站長Beretta”通過批發商進行銷售。Rompani認為第二種分銷渠道對于太陽能熱應用系統的銷售是最有遠景的。與其他被調查的供熱系統生產商一樣，Riello集中于完全的太陽能熱應用系統的同時，還供應單個的部件。
DavideChiaroni指出，意年夜利是中小規模安裝的重要市場，90%已安裝的系統小于30平方米。對于鍋爐生產商，他們喜歡將小規模的太陽能系統取代年夜規模的太陽能系統安裝與傳統系統一路銷售。Chiaroni指出，Paradigma與Costruzioni包養網Solari計劃在意年夜利開發年夜規模工業包養網系統（工業用熱）的市場。
聯合游說
Assotermica行業協會計劃為其成員鋪設一條繁榮興盛的太陽能熱應用市場之路。協會秘書長FedericoMusazzi在游說中宣稱：“我們支撐太陽能電池板安裝的補貼政策，我們正在與當局討論一個行動計劃以進步新技術。重要的問題是安裝者的資質鑒定與可再生動力在新建筑中運用的一些責任問題，例如，太陽能與其他可再生動力需滿足50%的熱水需求。”
為了擴年夜影響，Assotermica與Assol包養金額term太陽能熱應用協會樹立了一起配合。Musazzi說道：“我們已經啟動了新工程來搜集市場數據，我們也在盡量調整我們的游說活動。”此外，Assolterm的網站公布了寫給SilvioBerlusconi包養網總統與其當局同事的信。往年，這兩個組織勝利地支撐了太陽能熱應用系統與冷凝鍋爐的投資本錢55%的稅務減免。當局開初計劃撤消這一補貼辦法包養金額，但之后將其延長到2011年。
此外，Assotermica還在進行著單獨的活動，強調“熱虹吸系統的主要性，包含帶有低溫系統的熱虹吸系統，如冷凝系統。”Musazzi表現負疚道，太陽能熱應用依然經常與光伏混雜。Riello的Rompani認為，與光伏的競爭是最年夜的市場障礙。可是，他信任太陽能熱應用的未來將取決于當局的支撐。是以，鍋爐生產商與專業生產商正在翹首以盼當局的政策出臺。
TC:
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