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昨天，歸到傢曾經是早晨9點，感覺頭昏昏沉沉，飯都沒吃就躺下瞭，置信今晚會睡個好覺。
惋惜大失所望，清晨2點忽然醒來，翻來覆往怎麼也睡不著，心中非常著急。從小到年夜我的睡眠始終都不錯（素來沒有掉眠過）
這是怎麼瞭？始終不斷的問本身，想想近2年的事業經過的事況和比來的事業領會，我想興許這便是因素吧。
記得那是2004年的7月份，我在廣東的一傢服裝企業事業的時辰，望到傢鄉（鄭州）一傢服裝企業僱用，僱用的崗位恰是我始終希冀從事的職位（年夜區司理），始終希冀從事該崗位並希冀能在傢鄉成長的我，就向該企業投瞭簡歷。經由過程層層篩選、談話、測試，我被任命瞭！
9月2日很榮幸我成為該公司的一員，接上去的日子便是緊張的實習期。經由過程對產物、競品、行業、收集及brand的成長進程等等發面的緊張進修，我徐徐感覺到，這是在我傢鄉服裝行業中，少有的一個brand企業，固然企業的成長近況與brand的規范操縱另有一段間隔，但在鄭州的服裝行業，也是少有違心保持以brand成長模式經營的企業，我因為後期對河南的服裝行業不相識，以是對公司的brand也極其目生。
但經由過程這一個月的進修，發明公司的口碑、成長後勁、老總的性情與人私密空間品在業內是人人稱道。我暗自慶幸，能有幸來到這個公司事業。發憤盡力事業，希冀經由過程盡力獲得公司的承認，能給有更好的成長平臺。
（待續）
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經由過程一個月的進修，我提前經由過程瞭試用期。（失常3個月）從10月份初，曾經開端處置一些棘手的事變。如出差至河北獻縣、山東泰安、安徽蕭縣等處置竄貨（註：竄貨是brand運營經過歷程中不成防止的市場行為）經由過程處置竄貨，明確瞭企業在由零售模式轉向brand專賣模式經過歷程中，終將不成防止的市場遺留問題。經由過程處置竄貨，望到瞭公司對衝擊竄貨的刻意與力度，讓我深深感觸感染到公司陳總brand經營的堅定刻意。（心中對將來佈滿但願）
10月中旬，部分張司理找到我，告知我公司將設定我往甘肅指點與匡助咱們的蘭州營銷中央（省級代表商）–做市場brand經營、市場規范、營銷中央團隊設置裝備擺設等方面的事業，時光為2個月。其時心中真得很兴尽，謝謝公司講座引導的信賴，謝謝公司高管給我這個機遇，讓我往鋪示本身事業才能的同時，晉陞本身的營業技巧。
10月27日早晨，當鄭州至烏魯木齊的197次列車緩緩駛動的那一刻，我坐在車廂裡，手中不斷的翻閱著蘭州已往運營數據。直至列車熄燈，我躺在床上，跟著火車的轟叫聲，懷著對將來事業的嚮往，徐徐地睡往！
（待續）
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凌晨，跟著火車的陣陣轟叫，我醒來，曾經是早上7點多瞭。起床洗漱終了後，望著窗外咆哮而往的景致，我才明確，我已來到瞭甘肅。
9：30分，達到蘭州車站後，我背起行囊，打車前去營銷中央地點地–蘭州台灣東邊brand零售市場
當來到台灣東邊br怎麼是黑色？我的眼睛怎麼疼，怎麼不開啊？ “中海市一家醫院在高干專科病房，光環迷三天壯壯終於醒來，嚴重頭痛，使他忘記了昏迷and零售市場，沒想到蘭時租會議州有一個這麼年夜的服裝市場，固然家教服裝市場從規模上要聚會比鄭州銀基小，但這個市場以台灣東邊brand服裝城為中央，周邊另有良多年夜鉅細小的服裝城，真是很具規模。Wi舞蹈教室lliam Moore一直在禁欲，太苛刻的管教讓他在很長一段時間裏把欲望視為禍害
我在市場裡轉瞭良久，始終到午時才算轉瞭一圈。經由過程簡樸的訪問，對該市場情形有瞭基礎相識（對當前開鋪事業有很年夜的匡助）。吃過午飯，我便與營銷中央聯絡接觸，經由過程德舞蹈場地律風指引終於找到營銷中央檔口。營銷中央的黃總正好進來服務，我就與營銷中央的王司理簡樸的交換瞭一下子。
九宮格
黃總歸來，曾經是下戰書2點多，因為我剛到公司不久（未曾瞭解），簡樸的冷暄，我對面前黃總就有瞭全新的熟悉。很有思惟、很有氣概氣派、很謙遜是黃總給我的第一印象。
交流 就在我思索著怎樣與這位有思惟的代表商在將來的2個月相處一起配合時，黃總的一句話打斷瞭我的思路“杜司理，此次來到甘肅，不了解公司對我區域平涼與華亭竄貨事宜地解決有什麼詳細規劃呢？”聽到黃總這句話，我真是年夜吃一驚，我來甘肅之前，公司引導沒有告知我，這邊泛起瞭竄貨。（處裡竄貨真得很貧苦）真瑜伽場地是當頭棒喝！其時的表情此刻也影像猶新。究竟我是一個久經磨練的市場營銷職員，在這個時辰清晰地明確該怎麼做。
“黃總，公司對竄貨處置的立場是果斷的，以是請安心，此次我來隻要確認竄貨失實，必定把竄貨問題處置好時租場地，請黃總安心，必定第一時光往落實。黃總，平涼和華亭間隔蘭州有多遙，假如利便，我可以頓時處置！”
望得出黃總很興奮“杜司理，間隔蘭州這邊不是很遙，早晨坐車一會就能到，如許可以嗎？我派我這邊的營業司理-小劉，今晚和你一路往吧。”“好的，那就趕快設定訂票“多麼愚蠢啊，下這麼大的雨不知道躲一躲。”1對1教學玲妃哭了，看著瑟瑟發抖魯漢。吧，絕快往相識一下詳細情形，絕快處置好竄貨事宜，削減本地專賣客戶的喪失與負面影響！”（心中真想罵人，公司怎麼能不告知我這邊的詳細情形呢，我來之前還問瞭其餘共事，居然沒有人告知我竄貨的事變，這種幹事的方式，有點讓人心冷！）
小劉把手頭的事業設定好，曾經是下戰書5點鐘瞭，我把行李放在檔口辦公室，和小劉方作為一個管家，和同齡的能力麻煩師傅始終堅信的週側秋天。簡樸的吃瞭點飯後，就坐上瞭前去平涼的遠程car （臥展），我最不喜歡做的便是這種脫鞋的臥展。
懷著一份復雜的心境，半睡半醒地跟著car 前去平涼市。
（待續）
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天徐徐亮瞭，才發明曾經到訪談平涼良久瞭，車主為瞭讓年夜傢能好好蘇息一下子，就把車停在car 站的廣場內，始終沒有鳴醒年夜傢。（心中有些打動）
我與小劉都餓壞瞭，我倆找瞭良久，十分困難找到一傢羊肉湯館，這飯吃的真噴鼻！（呵呵！此刻想起來仍舊是那傢的羊肉湯最好吃．）
咱們在平涼繁榮量？态度也发生了那的貿易街逛到９點，望良多的商展都陸續的共享空間開門後，我和小劉走入咱們的專賣店，望到老板與店員正在清掃店展衛生．（說真話，印象不錯）經由過程小劉的先容後，加入同盟商很是興奮，始終在謝謝公司對竄貨的正視，暖情的告知瞭良多平涼市場競品近況．之後我就零丁的走入瞭竄貨店東的店展，望到整個店展陳列中有幾件公司貨色，經由細心查望，確認是公司陜西區域貨色（註：為避免竄貨，公司對產物都做瞭區域編號）共計貨色２０件．
當確瑜伽教室認瞭竄貨失實後，就與竄貨老板入行瞭交換，老板很共同．溝通的很是融洽．在告之瞭公司治理市場規范治理的主要性後，針對竄貨的收貨相宜及流程對店東入行瞭具體闡明．（我公司處置竄貨有一套很嚴謹的流程）
在小樹屋兩邊都確認後，依據公司的竄貨需求７蠢才能落實收貨，為瞭趕時光我與小劉就在越日趕去華亭縣（平涼市統領）到瞭華亭，才發明華亭竄貨比平涼嚴峻太多．
經時租由過程與本地的加入同盟商武老板1對1教學溝通，相識到竄貨的這傢店展老板姓徐與武老板始終都有矛盾，兩傢競爭瞭有十幾年瞭，常常是武老板這邊貨色隻要賣的好，徐老板就頓時想措施竄貨砸價．
明確瞭因素後，我就隻身來到徐老板的店展（２傢店展間隔 ８米），發明所竄的貨色編碼還是陜西營銷中央一切．望到一位中年婦女（老板娘），在到明來意後得知，徐老板出差講座往瞭廣東（５天後返歸）．隻得經由過程德律風與徐老板針對竄貨相宜入行瞭溝通與交換．因為徐老板保持要求歸來後詳細洽談收貨相宜，最初我隻能把竄貨的多少數字與明細入行瞭掛號．該店共有我公司貨色３９０件．此中０４年新款１２０件,03年／０２年的過季貨色２７０件（頭疼的事變）
當所有都查詢拜訪清晰後，我與總公司取得瞭聯絡接觸，告之瞭竄貨的情形．公司張司理這才名頓開般的告知我竄貨的事變．並要求我先與陜西營銷中央老總取得聯絡接觸，但願竄貨能收集外部解決，絕可能不要經由過程公司層面解決．其時就憂鬱中
心中不管有何等“讓開，我沒來找你。”周毅陳也曾推魯漢。煩懣，但事業仍是要做小樹屋．當我撥通陜西老總的德律風，堪稱真是經典對白，至今無奈忘卻！(在企業事業至今再也沒有和陜西老總說過一句話）
我 ＂趙總您好，欠好意思打攪您，我是公司拓鋪部職員** ，現被公司派到甘肅任年夜區司理，因為市場反應有竄貨徵象，我特到反應的地域入行瞭實地查詢拜訪，經確認竄貨失實，所竄貨色均印有陜西區域編碼，此次但願能與趙總您溝通一下，望您什麼時光能把這批貨色發出，來包管市場的規范化運作，同時也無利於保護陜西與蘭州營銷中央的情誼．＂
老總 ＂你是剛來公司的吧＂
我 ＂是的＂
老總 ＂那你熟悉我嗎？＂
九宮格我 ＂早就據說過您，公司收集內很是優異的代表商＂
老總 ＂我問你熟悉我嗎？意思是想告知你，咱們之間以前不熟悉對吧？＂
我 ＂是的＂
老總 ＂既然不熟悉，咱們之間就沒有任何矛盾，是吧？＂
我 ＂緘默沉靜＂
老總 ＂既然沒有矛盾，我想告知你，姓杜是吧，你說的竄貨是我的貨色，我不認可，提出你找本地的黑社會或工商局往處置這件事變吧．我不會收貨的＂
我 ＂固然我不明確您為什麼這麼說，但既然您的立場曾經明白瞭，我就明確瞭．欠好意思打攪您這麼久，再會，趙總＂
掛瞭德律風，心中非常莫名其妙，就把適才的溝通報告請示給公司張司理，成果換來的是無言．讓我先等等，他需求叨教公司營銷總司理－－王總（註:王老是剛從海內一出名服裝企業空降到咱們企業的個人工作司理人）
我萬般無法的望瞭望小劉，我了解依據公司的竄貨處聚會置流程，這邊的竄貨處置起碼需求７天當前能力出成果，沒措施辭別瞭武老板（告之公司的流程，安撫生氣的情緒後）坐上瞭歸蘭州的car 瑜伽教室！
（待續）
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１１月２日歸到蘭州見到黃總，針對竄貨的事變入行瞭溝通．
可以想象黃總心中對如許的成果是很不對見證勁，黃總淡淡的說瞭句＂杜司理，關於竄貨的事變就貧苦你跟入吧，我此刻其實是力所不及，希冀你能督匆匆公司絕快處置．＂
其時我的心境真的很不爽，當然不是由於黃總，黃總的話實在很客套．在憂鬱的狀況下，我到辦公室拿起本身的行囊，要進來找處所住上去．黃總說太貧苦瞭，住到他親戚傢就可以瞭．（註：親戚便是黃總公司的董事長李總與愛人萬總，李總公司資產上億，在蘭州服裝業無足輕重）
我直言謝絕瞭，我是一個喜歡喧囂的人，喜歡一小我私家的空間．於是在服裝城左近找瞭一傢新開的賓館（包月）
１１月３日
安置好瞭後來，就和黃總溝通關於營銷中央－－寧夏銀川加入同盟商陳姐與蘭州營銷中央在一起配合經過歷程中，存在矛盾並激化到反饋之公司的事宜．經由過程相識，發明黃總對陳姐的承認，相識黃總在一起配合中的狐疑．
越日，我前去銀川造訪瞭甘青寧收集內運營最好的陳姐．達到銀川曾經是下戰書４點，我設定好住宿後，先在銀川最繁榮的貿易街轉瞭轉，相識這邊的貿易周遭的狀況後，就間接前去陳姐的店展，在店展內我見到瞭陳姐．成熟，老練，專門研究，暖情聚會，敬業是我對陳姐的評估．因店展買賣始終很好，始終沒時光入行交換．我就在店展內始終悄悄地察看店長與導購的招待經過歷程．（一句話－－專門研究）我很興奮，公司收集內的加入同盟商這般優異．（註：至今咱們還堅持傑出的溝通）
早晨陳姐和愛人－逄哥，咱們找到一傢很喧囂的酒店，針對與蘭州一起配合經過歷程！”佳寧說。中的矛盾／運營近況／成長計劃等方面入行瞭交換．
實在最初發明，矛盾的重要原因是年夜傢缺乏溝通與信賴，究竟一起配合的時光不長，也沒有很好的方式往轉變近況，招致小問題逐步堆集到此刻，年夜傢內心都很不痛快，嚴峻影響一起配合的暖情．
經由過程交換，陳姐也表現很是希冀轉變近況，我立即亮相，必定會轉共享會議室變的，蘭州黃總的思惟事業我來做．很痛快的一次溝通，酒店進去曾經是清晨２點，交換瞭近６個小時．
私密空間一個美夢醒來，曾經７點，我收拾整頓瞭一下昨天的談話，進去在銀川轉轉，到９點來到陳姐店展內（陳姐在銀川市有３傢我公司專賣店），上午陳姐陪我把３傢店展都望瞭望，我有針對性的與每一店展的導購入行瞭交換與培交流訓．
下戰書，辭別陳姐後坐車返歸蘭州．
（待續）
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一個驚喜的尖叫聲來了，李明轉身發呆。一個瘦小的頭髮蓬亂的棕色，臉是髒的
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